——中建七局总承包公司在海外践行“现场带动市场”理念纪实
 

清风网讯（通讯员：王来青  白银花）在海外项目的拓展上，由从零起步，到稳扎稳打，赢得甲方认可和赞许，用了不到3年时间，而今，在阿联酋，已是花开三朵，艳丽喜人。中建七局总承包公司是靠了什么秘诀在海外市场叫响中建七局品牌的呢？着力于“强强联合”，将工程局强调的“现场带动市场”营销理念落到实处，是关键。

 

欲创“牌子”，先选“班子”，再指“路子”

迪拜，这个只能在电视里欣赏其超级繁华却遥不可及的城市，2016年的春夏之交，却成为了中建七局总承包公司（以下简称“总承包公司”）将要排兵布阵，开辟海外市场的大舞台——这年5月，总承包公司在工程局海外事业部的大力支持下，以局名义承接了位于迪拜最繁华地段的派拉蒙酒店项目。该项目为超高层单体工程，建筑高度258米，建筑面积13.54万平米，地上65层，地下3层，总造价为10.36亿元人民币。 
 

作为积极响应国家“一带一路”倡议，继海峡公司、交通公司之后，中建七局第三家出征海外的公司，总承包公司自拿到该项目后，就定下了要将其打造为迪拜标杆工程的目标。时任总承包公司党委书记、董事长，现任局副总经理陈胜文明确指出：“今天的布局，就是明天的结局。海外市场前景无限，我们在海外不亮相则已，一亮相就要叫响七局品牌！”
 

“要创出‘牌子’，不仅要选好‘班子’，更要给他们指出‘路子’。”时任总承包公司总经理，现任公司党委书记、董事长苏方毅强调，“万事开头难，但我们集思广益，就不缺首战必胜的招数。”
 

很快，派拉蒙项目部主力团队敲定，曾有过在迪拜工作经历、30多岁的高玉春被任命为项目经理，有着实干精神、40出头的邱国豹被任命为项目安全总监，项目部其余9名管理人员也都是在全公司挑选的优秀员工。
 

2016年10月17日，这11名远赴海外的员工出发前，还在鲜艳的国旗前举行了宣誓仪式。当晚，在公司为他们特设的壮行宴上，酒酣心热之际，各个陡生豪情，将面前的白瓷酒碗斟满白酒，而后，举到胸前，齐声高喊：“喝！”便一仰脖子把那烈酒咕咚咕咚喝了下去。随后，又哐当一声把瓷碗摔碎在地。一刹那，职工餐厅酒香弥漫，大家都做了一次“好汉”。
 

到了迪拜的高玉春和他带领的管理团队，依旧坚守着做“好汉”的心愿。“你们这次出去，务必要干好这个项目，践行现场带动市场理念，把她当作打开中东建筑市场的突破口。”临行前，苏方毅总经理的叮咛犹在耳边回响。

 

拉开“架子”，多想“法子，干出“样子”

“说实在话，刚到迪拜，工作实在不容易开展。”高玉春坦言，“这里的施工管理规范，业务流程等都和国内有很大不同。加上初来乍到，跟甲方、业主、监理都不熟悉，几乎每件事情办起来都很困难。”
 

邱国豹也说：“还有一条就是咱跟‘老外’们打交道，语言沟通开始时也愁死个人。”据邱国豹讲，派拉蒙项目分包劳务所用的外籍工人分别来自阿联酋、印度、巴基斯坦、孟加拉国、尼泊尔、泰国等五六个国家，“老外”们使用的有英文，还有阿拉伯文、印地文等，刚开始跟他们打交道时，离了翻译人员，即便交代一件小事，就是用手比划半天，急得张嘴直“啊啊”，也很难让对方明白是怎么回事。
 

因为沟通不顺畅，开工之初，尽管高玉春他们豪情万丈，但还是有种有力使不上的感觉，以至于管理难题越积越多。困惑焦虑之下，工程局助理总经理、海外事业部总经理罗彬给予高玉春和新来乍到的派拉蒙项目管理团队热心周到的指导和帮助，来项目慰问、指导工作的公司领导不仅给他们提出了开列难题清单，各个击破的工作思路，又帮助他们与中建中东公司、监理公司进行了有效对接，同时，还大力关照他们住进了别墅，吃国内随队大厨做的美食，并与中建中东公司协调，为员工们派来了一位中国医生。
 

为攻克语言关，高玉春有意识组织大家每晚下班之后利用一个小时主攻英语，重点放在400多个日常用语和1000多个施工管理专业用语上。经过大半年的用心学习，大家稍稍借助手语，已经能够和外籍管理人员和外籍工人相互交流。
 

为提升工作效率，项目部还积极尝试属地化管理，重点抓住外籍班组长这些“关键少数”，强化对他们的标准化、规范化培训，而后，再督导他们去管理本国的工人。“这样做，收效明显好于我们一管到底。”邱国豹说，“本国人之间沟通，还是更顺畅。”
 

为率先垂范，以党员为主的项目部班子成员有个约定，开会早到一点，会上议事不拖拉，会后严格落实。上班早到半小时，下班晚回一小时，管理人员要坚守在施工第一线，随时为班组和工人解决施工难题。
 

迪拜的气候，一年八九个月都是酷热难耐，室外高温常常突破50度，但如此的高温天气也没能阻遏赴海外员工将派拉蒙项目建设成优质标杆工程的脚步。往往是在工地巡视或旁站督导一次，回办公室就要把湿透的衣服换掉一次，好些小伙子晒得也跟非洲兄弟肤色接近，但看到日渐升高的酒店，他们心中还是平添几分欣慰和自豪。
 

“干工程，到哪里都要做到优质履约。”工程部经理张照勇说，“其实国外的高层建筑和国内的施工工艺也没啥不同，难度并不大。主要是要抓好过程精品。”
 

在打造精品工程上，派拉蒙项目部更注重把工程局的“质量标准样板化、方案交底可视化、操作过程精细化”要求落到了实处，每道工序均经班组长对工人进行施工任务交底，责任工程师过程管控，并由监理方严格监理。
 

日子在奋进中一天天度过，高玉春不经意间发现，弟兄们平日里见面时表情越来越轻松，用餐时的笑语也越来越多了。
 

甩开“膀子”，树好“牌子”，收大“果子”

有道是“辛勤的付出必有丰厚的回报”。派拉蒙项目的精心施工与管理，使得这个项目在工期、质量、安全文明施工这三大块“齐头并进”。看到迅速拔节的派拉蒙酒店核心筒，又看到二次结构和机电安装等工序都在有条不紊地交叉施工，作为合作伙伴的中建中东公司，逐渐感受到了高玉春所带领的团队具有的大局意识、奋进精神和工匠精神，也越来越对中建七局派到中东地区做“开路先锋”的这支团队多了几分嘉许。
 

2017年6月，高玉春从中建中东公司副总经理兼房建事业部总经理田三川 这里得到一个喜讯，由中建中东公司投资开发的富查伊拉项目将指派给中建七局总承包公司施工！
 

富查伊拉项目建筑面积10.4万多平方米，工程造价7.74亿元人民币，由一栋办公大楼和一座酒店组成。这个与迪拜相距一个多小时车程的工程，既是在阿联酋的另一个酋长国的新项目，更是工程局在阿联酋展示优质标准化施工，强化其品牌影响力的又一个良好平台。因此，总承包公司不仅组建了以善打硬仗、干出过优质工程的黄兴红为主帅的项目团队，还明确要求黄兴红，务必要将这个两栋均为20层的大楼筑，依照国优标准打造。
 

黄兴红带领的团队，没有辜负公司领导的厚望。开工不久他们就展开了“大干100天”劳动竞赛，到2018年12月，富查伊拉项目已完成主体施工，二次结构施工早在主体施工到六七层时已开始穿插进行。用黄兴红的话说，也是“越干越顺溜”。
 

总承包人在派拉蒙项目和富查伊拉项目的精心实干，不仅赢得了合作方中建中东公司的高度认可，也受到了各级领导的好评。工程局党委书记、董事长方胜利于2017年春节和2018年9月，先后两次赴阿联酋慰问员工、指导工作，他在对工程建设的稳步推进表示满意的同时，再次嘱托海外员工，要将工程局“现场带动市场”的营销理念落实到每个细节。
 

2018年7月31日，中建集团党组书记、董事长官庆也带队到迪拜派拉蒙项目调研指导工作。官庆指出，“中东公司与七局强强联手，共同开拓中东市场，是一个很好的合作发展模式”。他同时希望中建中东公司要积极发挥主场优势，多承接一些盈利能力强的好项目与中建各工程局合作。官庆开导海外建设者，“做工程要从长远考虑，不能太在乎一城一地的得失，一个工程我们或许可以不赚钱，但一定要确保中建出品必是精品，将之做成响亮的品牌，赢得业主的认可”。
 

“我们没有忘记出国前的誓言，更没有辜负领导们的期望。”说这话的，是现已升任中建七局中东办事处副主任的高玉春。据高玉春介绍，就在2018年10月，中建中东公司又将投资开发的迪拜唐顿庄园交由总承包公司负责施工，这个工程由3栋均为60多层的超高层建筑组成、造价达25亿元人民币。目前，总承包公司新组建的项目管理团队已完成其1号塔楼筏板浇筑。
 

“这个项目，正像官庆董事长所预期的那样，我们不但有信心将她打造成又一项精品工程，还有信心通过标准化管控和优质履约，让她成为官庆董事长所期望的‘一定是盈利的’项目。”苏方毅语调坚定地强调，“一定！”
 

总承包公司总经理王宇光表示：“中建集团领导和工程局领导对我们的肯定和指导，是我们开拓海外市场强大的动力，总承包公司将全力以赴，靠精品战略和优质履约，将海外市场打造成支撑公司未来持续发展的强大增长极。”
 

远赴海外，试水已有三个年头的总承包人，对海外市场已越来越熟悉，且实践证明在海外照样能干出精品工程、刷亮七局品牌。而且循着“一带一路”的走向，该公司的营销视野现已扩大到了埃及、阿根廷等国，其海外事业部也将于2019年由国内迁往迪拜。
 

有道是“有志者事竟成”，我们有充分的理由相信，这支坚守“现场带动市场”的建筑劲旅，一定能花开海外，香飘天涯。