关于吉木乃县农村电商及跨境电商发展的思考

    清风网讯：（通讯员   戴渤洋）关于吉木乃县农村电商及跨境电商发展的思考，主要有以下几点：

      一、政策环境良好，为电商发展提供坚强保障
     商务部开展了电子商务进农村示范县工程，推动全国近五分之一的县城发展电子商务。自2015年开展以来，“示范县”就成为全国各地全力以赴争取的荣誉，国家商务部配套支持了2000万的专项资金。吉木乃县作为国家边境县、贫困县，应紧抓机遇，积极争取商务部配套专项资金，大力发展电子商务。

     二、地域优势明显，为电商发展提供有力后盾
     吉木乃县地处“丝绸之路经济带”北通道，是通往哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯、芬兰的战略前沿。将成为我国内地与中亚、西亚、南亚和欧洲、北非各国之间开展贸易、金融、交通以及文化交流合作的桥梁，也是未来我国与“丝绸之路经济带”沿线国家进行“政策沟通、道路联通、贸易畅通、货币流通、民心相通”的重要通道。吉木乃县应该充分利用地缘优势，大力发展电子商务。

     三、明确发展思路，为电商发展奠定坚实基础
     吉木乃县电商发展应该坚持“两条腿”走路的原则，紧抓口岸地缘优势大力发展跨境电子商务；紧抓农牧业产品优势大力发展农村电子商务。
根据跨境电子商务业务流程，结合吉木乃县实际情况，我们应进一步发挥地缘优势，成为“一带一路”经济带北通道的重要物流节点。中亚、欧洲作为跨境电子商务进出口的重要目的地，业务量在未来几年内必将提高，吉木乃县跨境电子商务的发展可分为两步走。

     第一步，作为对外进出口的节点，应该抓住发展机遇，充分整合仓储资源，加大培训力度，为跨境电商提供仓储服务。具体开展如下工作：针对跨境电子商务B2C业务，县电商办、招商局应积极联系跨境电商平台，为平台卖家提供一体化仓储服务，并积极协调海关等部门提高过关效率，进一步为卖家减少成本。针对跨境电子商务B2B业务，县经贸委、招商局应主动联系外贸企业，把吉木乃县打造成外贸企业跨境电商的“中转仓”。

     第二步，由县政府为主导，在哈萨克斯坦设立电子商务“周转仓”，为跨境电商企业提供周转服务，收取服务费用。

    农村电子商务主要分为两个阶段，分别为下行阶段和上行阶段。下行阶段是指通过互联网来购买一些产品满足生活需求；上行阶段是指将本地的品通过互联网的手段进行销售。针对下行阶段，吉木乃县各乡镇都做了很多尝试，也取得了一定的成效，通过帮助群众直接在互联网上购买一些产品，进一步培养群众的消费习惯，为电商发展奠定了良好的群众基础；由于互联网上的产品质量参差不齐仅通过直接购买可能会买到质量较差的产品，加之新疆运距较远直接网购后等候的时间较长，不利于形成良好的用户体验，从而难以培养群众的消费习惯，针对存在这种问题，可以事先购买部分生活日用品，并按照电商购买价和实体店购买价两种价格进行展示，通过价格对比形成视觉差异，从而培养群众的消费习惯。如果下行阶段进行地好，也可以大幅度促进上行阶段的发展。农副产品上行首先要做的是对特色农副产品进行分类，确定在现有条件下什么样的特色产品只能运用B2B方式进行销售，什么样的产品可以用B2B和B2C相结合的方式进行销售。以我县农副产品为例，牛羊肉、哈萨克斯坦冷水鱼等不能长期保质的产品只能通过B2B的方式进行销售；吉木乃县本地面粉、蜂蜜、哈萨克斯坦商品等可以长期保质的产品可以通过B2C的方式进行销售。

     四、解决现实问题，为电商发展铺平发展道路
    针对只能通过B2B方式销售的产品，我们采取订单驱动的模式。有了客户订单在进一步整合全县的产能来满足订单的需求。受我县农副产品产量和运输成本等多方面因素的影响，我县B2B的业务主要覆盖区域为北疆地区及乌鲁木齐。县经贸委、电商办积极利用网络销售平台寻找买家，买家主要定位为北疆地区及乌鲁木齐大型超市的供货商。

     针对可以通过B2B和B2C方式销售的产品，最直接、最简单的模式就是在销售平台开店进行互联网销售，现在全地区农牧副产品上行都在使用这种最直接的方式，但是效果不并理想，产品销路打不开，消费者认可程度低。主要问题是特色产品商品化率低，不能很好的被消费者认可。我们的特色产品如面粉、蜂蜜等产品均有品牌及相关的生产许可证，但是品牌的群众认可度较低，相关企业缺乏电商运营人才。吉木乃县应该建立电子商务运营中心，通过引进或者培育本地电商企业来运营该中心。

     针对品牌群众认可度低这个问题，如果通过传统的方式——打广告——来提高品牌的知名度，将会花费巨大的成本。绿色产品越来越为消费者所青睐，县经贸委应协调各方资源建立“吉木乃县特产”标识认定体系。县电商运营中心主要负责完成产品溯源的过程，确保每类被体系认定的产品均可以做到简单的溯源。通过政府认定这种方式进一步增加消费者对于产品的信心。县电商运营中心将吉木乃县特产进行有效的整合，选择一种产品作为“拳头”产业，通过互联网进行营销积累客户资源，增加用户对于吉木乃县特产的粘性，是我们的特色产品更好的商品化，确保吉木乃县县域特产能够更好的进行销售。