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综合治理
同心多元拓展新业态同频共振探索书与非书业务融合发展
时间 :   2021-10-12 22:53 来源 :   清风网 责任编辑 :   周满荣
——来自湖南省邵阳市新华书店的报道
 
清风网讯(特约记者:钟鹏、通讯员:王少波) 2020年,湖南省新华书店邵阳市分公司实现销售8.8亿元,同比增长9.45%;其中非书品实现销售1.13亿元,占比12.8%。这离不开邵阳市分公司党委书记、总经理邓铮铮在产业融合、公共文化建设、多元业务拓展等方面的探索和发力。
图一、湖南省新华书店有限责任公司邵阳市分公司党委书记、总经理邓铮铮
邵阳市分公司同频共振探索书与非书业务融合发展,均取得良好效益,这主要得益于两方面。一方面邵阳市分公司在公共文化建设工作中推陈出新,务实创新。2017年,邵阳市分公司颠覆传统新华书店的经营理念和模式,创新开办了书里书外江北店。书店以优雅的读书环境、多元化的经营业态、丰富多彩的互动活动以及细致周到的共享增值服务,精心为邵阳市民打造了一个集阅读、文化休闲、体验交流、文创餐饮于一体的城市书房。3年来,邵阳市分公司建成了书里书外江北店、红旗路店、爱莲店、友阿国际店、资园店、蔡锷故居店等多家特色共享书店,经营面积达4000平方米。另一方面,邵阳市分公司开拓思路,深挖多元业务拓展潜力。面对教育信息化机遇和挑战,邓铮铮转变观念、开拓思路、创新服务方式和运营模式,带领团队充分发挥多年来在教育服务中积累的经验和形成的优势,整合集团资源、聚焦基础教育细分市场,建立了面向基础教育阶段的教育服务生态体系,提供包括数字化平台、数字化资源、数字化学科工具、教学软件、考试服务等在内的教育服务和教育装备,满足教育系统基于课堂教学的需求。
 
邓铮铮自2015年担任邵阳市分公司党委书记、总经理以来,不断探索公司产业结构的优化路径,取得主业副业并驾齐驱、产业结构不断优化、新兴业务不俗的优异成绩,构建了稳中求进、高质量发展的良好格局。具体就非书经营而言,邓铮铮主要从六方面着手,推动书与非书业务形成了双轮驱动、齐头并进的良好格局。
 
一是文化产品量质同升
在传统文化用品上,优化产品结构,量身定制打造新华瀚品品牌店,深耕政务办公用品市场;在自有产品上,加大翰墨飘香、一手好字、考试笔袋等重点产品推广力度,向定制化、品牌化方向转型;在文创产品上,引进经典和优质品牌,如 “故宫”系列、红色文创产品,提高市场占有率、满足读者多样化需求;在教育装备产品上,实现了电教产品、仪电设备、专题教室等项目的新突破;在文化用品的招投标上,提高分公司自主投标能力,在做大增量的基础上提升业务质量和利润率。2020年文化产品完成销售9081.29万元。
二是教育信息化服务加速发展
在新兴教育业务上,加快产业结构调整步伐,打造专业的技术及运营服务团队;围绕“文化+”“教育+”,发力特色课堂、书法教学平台、VR课堂、智慧课堂、思政课堂等优质产品的市场拓展;线上依托三通两平台,推广校比邻、智慧课堂,实现疫情期间大祥区3.2万学生同时在线学习;线下深耕考试市场,力求覆盖全联考范围,参考人数突破24万。2020年教育信息化产品完成销售566万元。
 
三是全力推进海外购业务
开通海外购线上网店和线上直播间,充分发挥平台优势,通过一系列吸粉、圈粉、固粉活动,全力推进新零售业务;线下以富有竞争力的价格,提供具有丰富品类及卓越品质的商品和服务,扩大公司海外购品牌号召力。2020年海外购产品销售达745万元。
 
四是打造书画等级考试中心
为助力文化强市建设,成功引进“国家教育部书画等级考试”项目,成立了邵阳市书画等级考试中心,并与邵阳市书协、美协、大象智教签订合作协议,共同提升书画等级考试中心品牌的知名度与影响力。
五是深耕书里书外品牌特色
根据不同商圈特点重新调整书里书外门店经营定位,通过提升图书品质、扩充文创产品品种、开展文化阅读、手工体验等营销活动,同时融合餐饮服务,吸引消费者目光,凸显品牌特色,彰显品牌魅力,书里书外2020年销售达575万元。
 
六是研学实践危中寻机
为提升研学板块市场竞争力,邵阳公司采取打造研学实践基地、建设红色书店、推广红色研学及课程体系、开通研学线上平台、红色主题论坛,创建“文旅+教育+产业+网红打卡效应”等业务模式,进一步树立研学界龙头地位,在充分调研研学基地可行性基础上,与邵阳市大祥区政府达成协议,共同打造蔡鄂故里研学基地。
 
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